Calculadora de Marcação e Margem

Markup: lucro como percentual do CUSTO. Margem: lucro como percentual do PREÇO DE VENDA. Exemplo: Custo $40, Venda $60. Lucro = $20. Markup = $20 ÷ $40 × 100 = 50% markup. Margem = $20 ÷ $60 × 100 = 33,3% margem. Mesma transação, denominadores diferentes. Insight-chave: 50% markup ≠ 50% margem. Um markup de 100% (dobrando o custo) dá apenas 50% de margem. Erro comum: confundir markup com margem leva a sub-precificação. Muitas pequenas empresas definem preços usando markup, mas depois comparam com benchmarks do setor citados em margem — isso leva a perdas silenciosas.

Preço de venda = Custo × (1 + Markup%). Exemplo: Custo $25, 60% markup → $25 × 1,60 = $40 preço de venda. Ou: Preço de venda = Custo + (Custo × Markup%). Para precificação baseada em margem: Preço de venda = Custo ÷ (1 − Margem%). Exemplo: Custo $25, 40% margem → $25 ÷ (1 − 0,40) = $25 ÷ 0,60 = $41,67. Nota: estes dão resultados diferentes. Escolher markup vs margem muda o preço. Indústria de varejo: supermercados funcionam com 1–3% de margem. Varejo de eletrônicos: 10–15%. Roupas: 30–50%. Restaurantes: custo de alimento é tipicamente 25–35% do preço do menu (margem de 65–75%).

COGS é o custo direto para produzir ou adquirir bens vendidos. Para varejistas: preço de compra do inventário. Para fabricantes: materiais-primos + mão de obra direta + overhead de manufatura. NÃO incluído: despesas de vendas, overhead administrativo, marketing. Lucro bruto = Receita − COGS. Margem bruta = Lucro bruto ÷ Receita × 100. Por que importa: a margem bruta deve cobrir despesas operacionais E fornecer lucro líquido. Se COGS é $40 e aluguel+equipe é $30/unidade, você precisa preço de venda > $70 apenas para empatar. Esta calculadora usa custo como proxy para COGS — ajuste para custos adicionais específicos do seu negócio.

Depende da sua indústria e estrutura de custos. Markups comuns por indústria: Joias: 50–100%+ (markup keystone = 100%). Móveis: 200–400% markup de varejo. Software: margem perto de 100% (COGS muito baixo). Restaurantes: 200–300% sobre custo de alimento (mas custos operacionais altos). Eletrônicos: 10–20% no varejo. Peças automotivas: 20–40%. Construção: 10–20% em subcontratos. Regra prática: você precisa que sua margem bruta cubra todas as despesas operacionais mais lucro líquido alvo. Se despesas operacionais são 40% da receita e você quer 10% lucro líquido, você precisa de pelo menos 50% margem bruta. Fórmula: Markup requerido = (1 ÷ (1 − margem_requerida)) − 1.

Markup para Margem: Margem = Markup ÷ (1 + Markup). Exemplo: 50% markup → 50% ÷ 150% = 33,3% margem. Margem para Markup: Markup = Margem ÷ (1 − Margem). Exemplo: 40% margem → 40% ÷ 60% = 66,7% markup. Tabela de referência rápida: 10% markup = 9,1% margem. 25% markup = 20% margem. 50% markup = 33,3% margem. 100% markup = 50% margem. 200% markup = 66,7% margem. 400% markup = 80% margem. Precificação Keystone (100% markup = 50% margem) historicamente tem sido um padrão de varejo para muitas categorias. Garante que se você colocar algo em venda com 25% de desconto (75% do preço), você ainda tem 25% de margem.