Aufschlag- und Gewinnmarge-Rechner

Aufschlag: Gewinn als Prozentsatz der KOSTEN. Marge: Gewinn als Prozentsatz des VERKAUFSPREISES. Beispiel: Kosten 40 $, Verkauf 60 $. Gewinn = 20 $. Aufschlag = 20 $ / 40 $ x 100 = 50 % Aufschlag. Marge = 20 $ / 60 $ x 100 = 33,3 % Marge. Gleiche Transaktion, unterschiedliche Nenner. Wesentliche Erkenntnis: 50 % Aufschlag ist nicht gleich 50 % Marge. Ein 100 % Aufschlag (Verdopplung der Kosten) ergibt nur 50 % Marge. Haeufiger Fehler: Verwechslung von Aufschlag und Marge fuehrt zu Unterpreisgestaltung. Viele Kleinunternehmen legen Preise per Aufschlag fest, vergleichen aber mit Branchenbenchmarks in Marge - das fuehrt zu stillen Verlusten.

Verkaufspreis = Kosten x (1 + Aufschlag %). Beispiel: Kosten 25 $, 60 % Aufschlag -> 25 $ x 1,60 = 40 $ Verkaufspreis. Oder: Verkaufspreis = Kosten + (Kosten x Aufschlag %). Fuer margenbasierte Preisgestaltung: Verkaufspreis = Kosten / (1 - Marge %). Beispiel: Kosten 25 $, 40 % Marge -> 25 $ / (1 - 0,40) = 25 $ / 0,60 = 41,67 $. Hinweis: Diese Formeln liefern unterschiedliche Ergebnisse. Die Wahl zwischen Aufschlag und Marge aendert den Preis. Im Einzelhandel: Supermaerkte arbeiten mit 1-3 % Marge. Elektronik-Einzelhandel: 10-15 %. Kleidung: 30-50 %. Restaurants: Lebensmittelkosten typischerweise 25-35 % des Menupreises (65-75 % Marge).

COGS sind die direkten Kosten fuer die Herstellung oder den Erwerb von verkauften Waren. Fuer Einzelhaendler: Einkaufspreis des Lagerbestands. Fuer Hersteller: Rohmaterialien + Direktarbeit + Fertigungsgemeinkosten. NICHT enthalten: Vertriebskosten, Verwaltungsgemeinkosten, Marketing. Bruttogewinn = Umsatz - COGS. Bruttomarge = Bruttogewinn / Umsatz x 100. Warum es wichtig ist: Die Bruttomarge muss die Betriebskosten UND einen Nettogewinn decken. Wenn COGS 40 $ und Miete + Personal 30 $/Einheit betragen, benoetigen Sie einen Verkaufspreis > 70 $, um die Gewinnschwelle zu erreichen. Dieser Rechner verwendet Kosten als Naeherung fuer COGS - passen Sie ihn fuer zusaetzliche geschaeftsspezifische Kosten an.

Es haengt von Ihrer Branche und Kostenstruktur ab. Gaengige Aufschlaege nach Branche: Schmuck: 50-100 %+ (Keystone-Aufschlag = 100 %). Moebel: 200-400 % Einzelhandelsaufschlag. Software: nahe 100 % Marge (sehr niedrige COGS). Restaurants: 200-300 % ueber Lebensmittelkosten (aber hohe Betriebskosten). Elektronik: 10-20 % im Einzelhandel. Autoteile: 20-40 %. Bauwesen: 10-20 % auf Unterauftraege. Faustregel: Ihre Bruttomarge muss alle Betriebskosten plus Ziel-Nettogewinn decken. Wenn Betriebskosten 40 % des Umsatzes ausmachen und Sie 10 % Nettogewinn anstreben, benoetigen Sie mindestens 50 % Bruttomarge. Formel: Erforderlicher Aufschlag = (1 / (1 - erforderliche_Marge)) - 1.

Aufschlag zu Marge: Marge = Aufschlag / (1 + Aufschlag). Beispiel: 50 % Aufschlag -> 50 % / 150 % = 33,3 % Marge. Marge zu Aufschlag: Aufschlag = Marge / (1 - Marge). Beispiel: 40 % Marge -> 40 % / 60 % = 66,7 % Aufschlag. Schnellreferenztabelle: 10 % Aufschlag = 9,1 % Marge. 25 % Aufschlag = 20 % Marge. 50 % Aufschlag = 33,3 % Marge. 100 % Aufschlag = 50 % Marge. 200 % Aufschlag = 66,7 % Marge. 400 % Aufschlag = 80 % Marge. Keystone-Preisgestaltung (100 % Aufschlag = 50 % Marge) war historisch ein Einzelhandelsstandard fuer viele Kategorien. Sie stellt sicher, dass bei einem Rabatt von 25 % (75 % des Preises) immer noch 25 % Marge bleibt.